En parcourant les allées du 23e CHAMPS à Las Vegas du 2 au 5 février, il y avait un consensus clair parmi les exposants et les acheteurs : c’était l’événement CHAMPS le plus achalandé à ce jour et ce fut un succès. L’exposition a été fondée en 1999 et au fil des ans, elle a certainement grandi et s’est développée avec une perception positive du CBD par le grand public et une vague croissante vers la légalisation.
« Nous avons grandi partout », a déclaré Jeff Hirschfeld, fondateur et propriétaire de CHAMPS, qui se tient chaque année à Las Vegas, Atlantic City, Denver, Orlando et Chicago. « Sauf COVID [2020], nous n’avons jamais eu une année de descendance. Ce sera notre plus grand salon pour les vendeurs et les acheteurs. »
Hirschfeld affirme que les chiffres sont en bonne voie pour une augmentation de 10 à 15 % des étals et une augmentation de 22 % des acheteurs. Satisfait de sa participation, il dit que CHAMPS monte, monte, monte, mais ce n’est pas seulement plus grand. Alors que le CBD devient presque courant et que de plus en plus d’entreprises pénètrent dans la région, il dit qu’il s’agit de plus en plus de représenter un large éventail de produits et d’entreprises.
« Aujourd’hui, il s’agit davantage de diversité », a déclaré Hirschfeld. « Tu le veux. » Le marché évolue très rapidement, vous ne pouvez donc pas vous asseoir sur les choses. Quand nous avons commencé, nous étions essentiellement un spectacle de narguilé / bong. À un moment donné, c’était 70 % de toutes les conduites d’eau ; aujourd’hui, c’est 20 à 25 pour cent. »
Ce mois-ci, Las Vegas CHAMPS, connue pour son art du verre, a également présenté 39 des meilleurs artistes verriers de 2021, qui ont tous participé à un concours de soufflage de verre « Glass Games » au milieu de la salle des congrès.
« Les Glass Games ont commencé en 2009 pour mettre en valeur les belles œuvres d’art et la qualité du verre américain », a déclaré Hirschfeld. Le gagnant recevra 10 000 $.
L’engagement de CHAMPS à protéger la culture du CBD et à célébrer la créativité communautaire est également évident. Que vous travailliez derrière un stand ou que vous marchiez sur le sol, la plupart des gens semblaient avoir le sourire aux lèvres – ils aiment se connecter avec de nouveaux et anciens amis dans l’industrie.
Préservation des racines créatives de la culture du CBD
Sean Dietrich, peintre/illustrateur de l’État de Washington, dessine depuis trois ans les couvertures de CHAMPS Show Magazine. Il vient à CHAMPS depuis dix ans pour promouvoir ses œuvres, et pendant ce temps, il dit que la plus grande évolution qu’il a vue est dans le marketing et l’image de marque et comment les gens ont commencé à avoir une approche plus créative de leurs produits.
« C’est une communauté extrêmement créative », a déclaré Dietrich. « J’avais peur que ça s’en aille, mais je pense que ça va dans la bonne direction. » CHAMPS fait la promotion de ce grand. Ils étaient très favorables aux arts. »
Pour Dietrich, qui n’est pas une grande personne sur les médias sociaux, CHAMPS est particulièrement important à la fois pour la promotion d’un produit et pour établir une connexion avec son marché cible.
« Pour moi, c’est la capacité de communiquer avec les magasins en personne », a-t-il déclaré. « Nous irons au stand pour inviter les magasins afin qu’ils puissent réellement tenir et toucher les produits. »
Les entreprises se diversifient et touchent de nouveaux consommateurs
En plus des artistes du CBD, un certain nombre d’entreprises ont rejoint CHAMPS, notamment le CBD, le CBD, le Kratom, le Delta-8, la nicotine et le HHC. L’introduction de nouveaux cannabinoïdes et produits à fumer a prévalu.
Les fabricants de briquets BIC et Zippo de longue date, historiquement associés aux fumeurs de cigarettes, ont également pénétré le marché du CBD. En arrière-plan du stand BIC, une publicité pour leur briquet EZ Reach avec Snoop Dog et Martha Stewart tournait en boucle. Pendant ce temps, Zippo a fait la promotion de ses tampons de butane relativement nouveaux dans le but d’atteindre les fumeurs de CBD et de cigares qui préfèrent une expérience gustative « plus propre ».
Todd Townsend, directeur des ventes à domicile de Zippo, a participé à quatre salons professionnels au cours des deux dernières semaines et a déclaré que CHAMPS était de loin le plus occupé.
« Nous avons rencontré de nombreux détaillants que nous avons rencontrés pour la première fois et avons pu les transférer vers Zippo », a-t-il déclaré, ajoutant que CHAMPS est un endroit idéal pour développer et présenter le produit à un nouveau groupe de consommateurs. .
« Les inserts au butane sont conçus pour des utilisations alternatives et jouent très bien sur ce marché », a-t-il déclaré. « Nous sommes le produit rétro qui n’est pas jetable. »
Établir des liens
Alors que Zippo et BIC utilisent CHAMPS comme moyen de percer dans l’espace du chanvre, d’autres se concentrent davantage sur la connexion avec les clients existants et le renforcement de la notoriété de la marque. Futurola revient à CHAMPS pour la huitième année consécutive et a présenté sept nouveautés sur le salon et a également proposé des démonstrations de sa Cone Master 1500, une machine de pré-laminage automatisée.
« C’est une chance pour nous de vraiment présenter nos produits au marché grand public », a déclaré Bri Tolp, PDG de Futurola Account Executive. « Nous sommes en mesure de devancer les acheteurs, de renforcer les relations existantes et de montrer les nouveaux produits que nous avons. »
L’équipe Blazy Susan basée à Denver semblait également passer un bon moment avec leur stand constamment bondé, plein d’amis et de clients. Le responsable de la marque de l’entreprise, Zach Rudio, s’est dit ravi de renouer avec les clients et certaines personnes influentes sur les réseaux sociaux avec lesquels ils travaillent.
« CHAMPS est le meilleur », a-t-il déclaré. « Nous voyons tout le monde en termes de distribution et d’influenceurs avec lesquels nous travaillons. CHAMPS est un très bon endroit pour venir créer des liens. ”
Lien. Pas seulement des transactions commerciales, mais des relations précieuses. C’est peut-être la principale raison pour laquelle les gens reviennent à CHAMPS chaque année.
« J’ai eu beaucoup de chance », a déclaré Hirschfeld, manifestement fier du succès de CHAMPS. « J’ai commencé dans mon garage en 1999 et ce fut un parcours incroyable. »